經過連續幾年的價格戰,洗滌用品行業的利潤已變得非常稀薄,規模直接決定企業的利潤水平和品牌影響力。在從自由競爭階段向壟斷競爭階段轉變、行業集中度逐步提高的過程中,優勢企業通過大規模并購進行擴張通常是重要的表現形式。
與此同時,產業資本和金融資本發展到一定階段時,必然會相互滲透、相互融合,通過聯動運作、相互促進實現跨越式發展。上海家化整體股權出售給平安保險,丁家宜被科蒂集團納入囊中,立白集團連續收購藍天六必治、高姿、奧妮,這些無一不是企業發展到資本運營初級階段的必然要求。近日業內傳言,納愛斯繼收購百年潤發、西亞斯后又在醞釀大手筆購并某知名品牌的運作。
在與資本市場不斷碰撞的過程中,繼霸王、美即面膜、青蛙王子等成功上市后,一批知名的化妝品企業也紛紛打起了上市的主意。據了解,相宜本草、美膚寶、伽藍集團、珀萊雅、毛戈平、夢飛詩等均在籌劃上市。對于多數企業來說,上市的重要意義在于自有資本能夠成倍增長,借貸再融資能力得到提高。同時,成為公眾公司之后,企業和品牌知名度也會大幅提升。但是,企業自身實力是資本裂變的基礎,資本裂變應該為實業服務,核心還是企業的生產經營和市場營銷。否則,再精妙的資本運營手段也如無源之水,無本之木。
面對競爭環境的不確定性以及日益強大的競爭對手,企業的競爭壓力劇增。如何以更高的效率、更低的成本、更優質的產品與競爭對手爭奪顧客、搶占市場?最根本的就是增強企業內部的協同性,形成一致對外的協同效應,高效率地響應市場需求。
國際品牌之所以能在市場上“呼風喚雨”,主要靠兩點,一是雄厚的資本,二是豐富的市場運作經驗。在這方面,國產品牌與國際品牌存在巨大差距。認識到這一點,本土品牌應該積極調整經營策略,學習國際品牌“多觸角前行”,滿足不同消費群體的不同需求,形成自身品牌優勢。
洗滌用品廠商能否向化妝品行業滲透,改變單一的產品線,從而分散風險?目前的形勢不容樂觀?;瘖y品行業制造門檻雖然不高,但安全和品牌門檻卻很高,對盈利能力也有更高的要求。對于本土企業來說,現在的問題不是沒有機會,而是如何抓住稍縱即逝的新機遇;不是沒有發展空間,而是如何拓展新空間。因此,企業必須清醒地分析形勢,審時度勢,順勢而為;先立足于生存,再謀求發展;明確戰略定位,選準目標市場,揚長避短,根據自身實力開展產品開發和營銷。此外,不僅要運用低價策略和加強對分銷渠道的掌控,更需要利用品牌領導力和價格準則來獲取足夠的利潤,在研究開發和營銷創新上進行投入。產品是企業之根,是營銷之本。
從企業與市場的交集面來看,任何差異化戰略都需要通過特定的產品來體現。如果沒有具體可感的差異化產品,差異化戰略就無法落到實處,競爭力也必將受阻。在低成本戰略的實施效果越來越不理想、細分化戰略越來越難以奏效的當今,企業的所有競爭終將以差異化為特征。因此,在對顧客偏好進行細分的基礎上,技術創新、品牌創新、品類創新就成為企業創造產品差異化、打造市場競爭力的重要手段。
我們欣喜地看到,業內領先企業都在先后不遺余力地進行自主創新以尋求突破:納愛斯推出一款天然、護衣、低泡和環保的超能植翠低泡洗衣液綠色產品,一舉解決機洗“泡沫多、難漂清”的技術難題;浪奇成功攻破MES的應用,有望讓洗滌行業毛利率提高至16%以上;藍月亮引領創新潮流,上市第一款手洗專用洗衣液;立白集團與華南理工大學合作,洗衣粉濃縮化項目終于完成實際工藝技術改造和配方設計。
市場競爭的最后結果必然取決于產品。有價值的產品要真正以消費者為導向,能夠為消費者提供物超所值或者讓他們感到驚喜的產品。然而,技術創新并非單純的產品質量提升,也非單純以本企業為主體進行技術研發。其最高境界應該是找到現有行業未來發展的趨勢,通過技術創新來實現轉型,并在戰略層面加以綜合運用。
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